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        銷售指導書編制指引

        1.目標:

        2.通過規范銷售指導書的編寫,提高公司項目營銷水平。

        3.適用范圍:

        4.適用于XX置業公司房地產項目營銷管理。

        5.術語和定義:

        6.部門職責

        4.1銷售中心(XX項目部):負責編制《銷售指導書》;

        4.2財務管理部、工程技術部、造價合約部、物管公司:參與編制《銷售指導書》;

        7.公司領導:負責審批。

        8.銷售指導書主要內容:

        5.1確定項目銷售總體目標和分項銷售目標

        5.1.1項目銷售總體目標

        ●總體銷售周期

        ●銷售面積

        ●銷售均價

        ●銷售金額和項目利潤

        5.1.2項目銷售分期及各期銷售目標

        ●項目銷售分期。包括各期銷售區域、產品類型、主力戶型

        ●各期銷售目標。包括各期銷售均價、銷售周期、銷售面積

        5.2確定首期入市時間和開盤要求

        5.5.1項目首期主要工程節點時間計劃

        ●首期主要工程時間節點。包括:首期開工、首期達到預售條件

        ●示范區主要工程時間節點。包括示范區開工、示范區竣工、示范區達到開放條件

        5.5.2主要競爭項目關鍵銷售節點預測及首期入市時間選擇

        ●主要競爭對手本年度關鍵銷售節點預測。包括:產品發布、排號認購、公開發售、現場開放、重大促銷或公關活動等

        ●確定首期入市時間

        5.5.3項目首期開盤條件要求

        ●首期示范區范圍。圖示表現首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區及其他開盤計劃展示的區域

        ●首期示范單位展示條件要求。包括:樓棟/項目、戶型、效果、預算和完成時間等要求

        ●銷售大廳展示條件要求。包括:功能分區、效果、預算和完成時間要求

        ●首期開盤時配套條件。包括:道路、公交、教育及其他配套條件要求

        5.3確定項目銷售關鍵節點時間表

        5.3.1項目首期開發關鍵節點時間計劃

        ●項目設計、工程、報批報建關鍵節點的時間計劃

        5.3.2項目營銷節點時間計劃

        ●從項目定位完成到公開發售的時間節點安排

        5.4明確項目銷售方式

        5.4.1確定項目銷售的方式

        ●明確發展商自己組建銷售隊伍銷售或者選擇中介公司代理銷售,還是發展商和代理商聯合銷售等方式

        5.5制定營銷費用初步預算

        5.5.1項目總體及首期經濟指標

        ●項目總體銷售金額

        ●項目首期銷售金額

        5.5.2項目總體及首期營銷費用初步預算

        ●預測營銷費用占總體銷售金額比例

        估算總體營銷費用及首期費用額度編制《項目營銷費用計劃表》

        9.權限與標準:

        事項標

        責任部

        協助部

        區域公司總部

        總經

        《銷

        售指導書》編制及評

        銷售中

        心(XX

        項目部)

        開發配

        套部;

        工程技

        術部;

        財務管

        理部;

        營銷總監主

        持/督導/審

        核;

        工程技術主

        管副總/會

        審;

        開發配套主

        管副總/會審

        區域公司總

        經理會審;

        區域公司董

        事長督導/審

        核(區域公司

        辦公會批準)

        投資運營部

        經理/會審;

        品質管理部

        主管副總/會

        審;

        總會計師/會

        審;

        總部行政

        理部主管副

        總/會審;

        品質管理部

        主管副總/會

        審;

        會審

        10.主要文檔:

        11.主要表單

        《項目營銷費用計劃表》

        www.jenniferpennacchio.com Edit

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