銷售指導書編制指引
1.目標：
2.通過規范銷售指導書的編寫，提高公司項目營銷水平。
3.適用范圍：
4.適用于XX置業公司房地產項目營銷管理。
5.術語和定義：
6.部門職責：
4.1銷售中心（XX項目部）：負責編制《銷售指導書》；
4.2財務管理部、工程技術部、造價合約部、物管公司：參與編制《銷售指導書》；
7.公司領導：負責審批。
8.銷售指導書主要內容：
5.1確定項目銷售總體目標和分項銷售目標
5.1.1項目銷售總體目標
●總體銷售周期
●銷售面積
●銷售均價
●銷售金額和項目利潤
5.1.2項目銷售分期及各期銷售目標
●項目銷售分期。包括各期銷售區域、產品類型、主力戶型
●各期銷售目標。包括各期銷售均價、銷售周期、銷售面積
5.2確定首期入市時間和開盤要求
5.5.1項目首期主要工程節點時間計劃
●首期主要工程時間節點。包括：首期開工、首期達到預售條件
●示范區主要工程時間節點。包括示范區開工、示范區竣工、示范區達到開放條件
5.5.2主要競爭項目關鍵銷售節點預測及首期入市時間選擇
●主要競爭對手本年度關鍵銷售節點預測。包括：產品發布、排號認購、公開發售、現場開放、重大促銷或公關活動等
●確定首期入市時間
5.5.3項目首期開盤條件要求
●首期示范區范圍。圖示表現首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區及其他開盤計劃展示的區域
●首期示范單位展示條件要求。包括：樓棟/項目、戶型、效果、預算和完成時間等要求
●銷售大廳展示條件要求。包括：功能分區、效果、預算和完成時間要求
●首期開盤時配套條件。包括：道路、公交、教育及其他配套條件要求
5.3確定項目銷售關鍵節點時間表
5.3.1項目首期開發關鍵節點時間計劃
●項目設計、工程、報批報建關鍵節點的時間計劃
5.3.2項目營銷節點時間計劃
●從項目定位完成到公開發售的時間節點安排
5.4明確項目銷售方式
5.4.1確定項目銷售的方式
●明確發展商自己組建銷售隊伍銷售或者選擇中介公司代理銷售，還是發展商和代理商聯合銷售等方式
5.5制定營銷費用初步預算
5.5.1項目總體及首期經濟指標
●項目總體銷售金額
●項目首期銷售金額
5.5.2項目總體及首期營銷費用初步預算
●預測營銷費用占總體銷售金額比例
估算總體營銷費用及首期費用額度編制《項目營銷費用計劃表》
9.權限與標準：
事項標
準
責任部
門
協助部
門
區域公司總部
總經
理
《銷
售指導書》編制及評
審
銷售中
心（XX
項目部）
開發配
套部；
工程技
術部；
財務管
理部；
營銷總監主
持/督導/審
核；
工程技術主
管副總/會
審；
開發配套主
管副總/會審
區域公司總
經理會審；
區域公司董
事長督導/審
核(區域公司
辦公會批準)
投資運營部
經理/會審；
品質管理部
主管副總/會
審；
總會計師/會
審；
總部行政管
理部主管副
總/會審；
品質管理部
主管副總/會
審；
會審
10.主要文檔：
11.主要表單
《項目營銷費用計劃表》
www.jenniferpennacchio.com.com 制度大全篇2:檢驗計劃檢驗指導書編制原則實施細則
1、目的
對檢驗計劃、檢驗指導書的編制要求、內容作規定,以達到對檢驗工作的指導。
2檢驗計劃
2.1檢驗計劃的編制依據:
a〉產品的工藝流程發生較太變化時;
b〉檢驗組織結構發生較太變動化;
c〉特殊產品或合同有特殊要求時;
d〉檢驗和測試條件有較大變化時。
2.2檢驗計劃的形式與內容
2.2.1產品的檢驗工藝流程圖,明確檢驗點的設置。
2.2.2檢驗組織機構與檢驗網絡。
2.2.3質量缺陷嚴重度分級。
2.2.4確定檢驗指導書、產品質量記錄卡。
2.2.5重大產品、新產品檢驗和試驗方案。
2.2.6檢驗和試驗儀器更新計劃。
2.2.7檢驗培訓計劃。
3撿驗指導書
3.1形式
3.1.1檢驗指導書
3.12檢查記錄卡
3J.3產品試驗報告
3.2內容
3.2.1檢查項目
3.2.2質量標準
3.2.3檢查方法及手段
3.2.4質量重要度或質量缺陷嚴重度分級
3.2.5檢查頻次
3.2.6檢查儀器
4、質量缺陷度分級依據
4.1產品特性值重要度分級表。
4.2對產品性能的影響程度。
4.3故障發生難易程度。
4.4修復難易程度。
5、缺陷分級
5.1嚴重缺陷
5.2重太缺陷
5.3一般缺陷
5.4輕微缺陷
6、實施細則
6.1檢驗計劃的實施細則
6.1.1檢驗計劃以指導質檢科的質量檢驗工作。
6.1.2檢驗計劃應與企業的總目標一致并與相關部門的工作計劃相匹配。
6.2檢驗指導書的實施細則
6.2.l根據產品的結構特點、技術標準、工藝文件(作業指導書〉、檢測手段、檢驗引用與檢驗經濟性確定檢驗方案。
6.2.2檢驗指導書產品質量檢查記錄表是重要的質量文件與質量記錄之一,由質檢科保存。
篇3:工程施工作業指導書編制管理制度
工程施工作業指導書的編制與管理制度
1、施工作業指導書以施工難度較大、技術復雜的分部分項工程或新技術項目為對象編制的,是具體指導分部分項工程施工的技術文件。
2、施工作業指導書以單位工程施工組織設計中確定的施工方案和施工方法為編制依據,按不同的分部分項工程編制技術先進、管理科學和經濟合理的施工方案和方法,是對施工組織設計的進一步細化。
3、分部分項工程作業指導書由項目技術負責人主持編制,項目內業技術人員以及有關人員參加編制。
4、分部分項工程作業指導書由項目技術負責人審批并督促實施。
5、分部分項工程作業指導書的編制內容
5.1施工方案和施工方法。
5.2施工進度計劃。
5.3勞動力計劃及勞動組織。
5.4機具設備計劃,特別是主要施工機具。
5.5主要材料需用量計劃。
5.6技術組織措施,保證工程質量、安全生產、雨期、冬期、施工技術措施、降低成本技術措施。
6、經批準后的施工作業指導書,由內業技術員交資料員登記發放。
7、施工作業指導書的發放范圍:技術、質檢、生產、安全、項目技術負責人、內業技術人員、有關施工隊及工長、資料員自留存檔等。