1.目標：
3.適用范圍：
4.適用于XX置業公司房地產項目營銷管理。
5.術語和定義：
6.部門職責：
4.1銷售中心（XX項目部）：負責編制《銷售指導書》；
4.2財務管理部、工程技術部、造價合約部、物管公司：參與編制《銷售指導書》；
7.公司領導：負責審批。
8.銷售指導書主要內容：
5.1確定項目銷售總體目標和分項銷售目標
5.1.1項目銷售總體目標
●總體銷售周期
●銷售面積
●銷售均價
●銷售金額和項目利潤
5.1.2項目銷售分期及各期銷售目標
●項目銷售分期。包括各期銷售區域、產品類型、主力戶型
●各期銷售目標。包括各期銷售均價、銷售周期、銷售面積
5.2確定首期入市時間和開盤要求
5.5.1項目首期主要工程節點時間計劃
●首期主要工程時間節點。包括：首期開工、首期達到預售條件
●示范區主要工程時間節點。包括示范區開工、示范區竣工、示范區達到開放條件
5.5.2主要競爭項目關鍵銷售節點預測及首期入市時間選擇
●主要競爭對手本年度關鍵銷售節點預測。包括：產品發布、排號認購、公開發售、現場開放、重大促銷或公關活動等
●確定首期入市時間
5.5.3項目首期開盤條件要求
●首期示范區范圍。圖示表現首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區及其他開盤計劃展示的區域
●首期示范單位展示條件要求。包括：樓棟/項目、戶型、效果、預算和完成時間等要求
●銷售大廳展示條件要求。包括：功能分區、效果、預算和完成時間要求
●首期開盤時配套條件。包括：道路、公交、教育及其他配套條件要求
5.3確定項目銷售關鍵節點時間表
5.3.1項目首期開發關鍵節點時間計劃
●項目設計、工程、報批報建關鍵節點的時間計劃
5.3.2項目營銷節點時間計劃
●從項目定位完成到公開發售的時間節點安排
5.4明確項目銷售方式
5.4.1確定項目銷售的方式
●明確發展商自己組建銷售隊伍銷售或者選擇中介公司代理銷售，還是發展商和代理商聯合銷售等方式
5.5制定營銷費用初步預算
5.5.1項目總體及首期經濟指標
●項目總體銷售金額
●項目首期銷售金額
5.5.2項目總體及首期營銷費用初步預算
●預測營銷費用占總體銷售金額比例
估算總體營銷費用及首期費用額度編制《項目營銷費用計劃表》
9.權限與標準：
事項標
準
責任部
門
協助部
門
區域公司總部
總經
理
《銷
售指導書》編制及評
審
銷售中
心（XX
項目部）
開發配
套部；
工程技
術部；
財務管
理部；
營銷總監主
持/督導/審
核；
工程技術主
管副總/會
審；
開發配套主
管副總/會審
區域公司總
經理會審；
區域公司董
事長督導/審
核(區域公司
辦公會批準)
投資運營部
經理/會審；
品質管理部
主管副總/會
審；
總會計師/會
審；
總部行政管
理部主管副
總/會審；
品質管理部
主管副總/會
審；
會審
10.主要文檔：
11.主要表單
《項目營銷費用計劃表》
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