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影樓經營策劃創業計劃書

2024-05-09 閱讀 3851

影樓經營策劃創業計劃書

影樓計劃書范本

一、規劃書摘要部分

1.公司宗旨:本影樓以服務大眾,奉獻至上精品,滿足顧客需求為宗旨,竭誠為顧客

提供優質產品與服務。

2.管理團隊:本公司擁有一支強大的創業隊伍,主要成員有大廳經理

化妝師

攝影師

公關人員

業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富,技術運用嫻熟,密切配合,協調一致,各員工盡職盡責,吃苦耐勞,能夠為公司的發展出謀劃策。

3.創業項目:本影樓以經營懷舊照

婚紗照

寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝

沖洗與設計為主,此外兼營光盤的刻制。

4.公司的法律形式:經注冊的合法的私人企業。

5.公司戰略:打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象,現在本地市場占據一席有利之地,而后擴大影響,打開河北省市場,逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象,使本影樓獨具一格,茁壯成長,蓬勃發展,譜寫影樓事業燦爛篇章。

6.技術特點

(1)具有豐富的拍攝經驗。

(2)各種感光片沖洗技術運用嫻熟。

(3)c.能夠掌握濾光鏡,閃光燈的使用技巧。

(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

(5)能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

7.經營特色

(1)服務具有可持續性??蔀轭櫩吞峁╅L期服務,真誠與其保持聯系,適時提供優惠活動信息,及時反饋顧客意見。

(2)活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動,為獲獎者頒發榮譽證書,贈送精美禮品,并將其照片在店內展覽一個月。

8.商業模式:私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股,以雄厚的資金壯大影樓創業力量,便于公司的更大發展。

9.資金狀況:啟動資金預計30萬元,儲備資金5萬元,資金需求總計35萬元。

二、產品與服務

1.所處階段:目前我影樓正處在創業階段,企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成為本店顧客,在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。

2.產品特色:為給您提供優質服務,享受獨一無二的絕對理念,您可以自己diy您的相冊、相框,另外,我們也將提供獨特的相冊、相框設計,讓您有超值體會,感受與眾不同。

3.服務

(1)門廳服務:當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄,遞上一杯印有本店logo的熱水,把顧客當朋友一樣對待,并對顧客提供全程服務,對顧客在本店的消費全過程負責,不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費,對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后,并定下選照片時間,并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客,并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺,并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片,即使打電話告知顧客,說明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

(2)電話服務:顧客打來投訴電話時,要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決,會及時致電通知,并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策,服務項目時,及時通知老顧客;對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

(3)外景服務:外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好,并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品,一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。

三、行業分析

1.行業現狀

現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來,一般都經歷了三個階段:即產生期成長期發展期。作為時尚新潮的新生服務行業,在這三個階段該行業的純利潤一般在200%上下,開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀,當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高,對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事,更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意,受眾群還是很廣泛的,并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等,擴大了受眾群,所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

2.競爭狀況

婚紗攝影屬于十大暴力行業,吸引許多人相繼投入到這個行業中來,相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20%~30%的速度增長,另一方面又以15%~25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業,大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區,尤以步行街第四大街最為集中,它們以婚紗攝影為主要項目,繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速占據市場,同時加重競爭態勢。

3.競爭策略面對激烈的市場競爭,應謀劃和制造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力,首先是創新。在同類行業中脫穎而出,如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念,讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價,有助于樹立良好的企業形象,從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員,提高整體工作人員的素質,并不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理,在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的,可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4.市場定位分析

(1)位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區?;榧啍z影是人們追求個性情調的行業,既不能設在工業區,也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此,提供了較好的周圍環境。

(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客,設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。

四、營銷組織

1.品牌策略

作為廊坊新近的時尚影樓,我們的品牌理念是“留住瞬間美麗,打造時尚經典”以懷念經典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。

2.包裝策略

懷念經典:主要針對的顧客群是中老年人,主題為“花開無聲,歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;精美婚紗:主題為“浪漫純美,真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恒,絕美的風華永記于心;可愛寶寶:主題為“快樂軌跡,回味無窮”純真的內心,稚嫩的外表,無邪的笑容,銘記歲月;隨性寫真:主題為“真實自我,自由展現”華麗一瞬,記錄永恒。

3.營銷策略四月,草長鶯飛,鳥語花香,一個令人心動的季節,陽光燦爛的你,不想成為那動人的一點嗎?只要你有追求美的信念,我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進入市場前:開業當天,在影樓門口派發傳單,在廊坊日報及第五季上刊登廣告,為進來參觀的小朋友派發特別的棒棒糖,并將店內所有紙杯印有

的標志。在開業當天及前三天有模特展示相關服裝系列。進入市場后拓展:當顧客第一次來時,附上“多照多折”政策宣傳單,即老顧客第二次來照時,可打九折優惠,介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優惠,介紹的越多折扣越低,詳細記錄每位顧客的資料,如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等,以后每一年的這一天,會由服務部打電話給客戶,除了表達祝福之外,也詢問他們是不是需要我們的服務。每到新季度主題系列上市時,將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發短信息。評選每一季度的相關獎項,如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等,并頒發證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客,隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

4.定價策略

懷念經典系列:*元左右

精美婚紗系列:精致典雅

3000元左右

復古宮廷

4000元左右

貴族情懷

4000元左右

浪漫小資

2500元左右

唯美仲夏

3000元左右

可愛寶寶系列:500元左右

隨性寫真系列:700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古)

五、財務計劃

1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好,交通便利的商業區內,一般商業區低價偏高,美之尚婚紗影樓屬于中等規模的影樓,所以需要店面不宜過小。預計一樓分兩個部分:一樓大廳設前臺,大廳中央設幾臺茶幾和椅子供洽談生意;大廳兩側部分設兩列化妝臺,大廳中后部設一隔板,后半部分作為操作間,安置電腦和圖片編輯人員,供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述:預算租金為15萬。

2.室內裝潢:5萬

3.攝影器材的購置

(1)數碼相機:①專業長焦一臺,供外景拍攝需要,預算2萬元。

②專業單反兩臺,供室內寫真需要,預算1萬元。

(2)輔助器材:①柔光箱:3只

②反光板:一只

③蜂窩罩:一只

④影視燈:3只

⑤背景幕布:10幅

⑥道具:若干

共計:3000元

(3)服裝:a女式婚紗:10套

女式民族特色服裝:3套

b男式禮服:3套

男式民族特色服裝:3套

共計:5000元

4.其他硬件設備

(1)電腦:3臺

預計6000元

一臺電腦放在臺前,用于管理影樓日常營運;

其余兩臺電腦用于編輯圖片,顧客選擇相片。

(2)化妝品類:化妝品

頭飾

預計1000元

5.廣告宣傳預算

(1)創設自己的網站,購買域名。

(2)設計相關優惠活動,制作獎品,例如制作logo

(3)印制宣傳冊子。

(4)在雜志上做廣告,在廣場屏幕上做廣告

共計:6000元

6.人員配備預算

(1)大廳經理一名:1500~*元+提成

(2)業務介紹兩名:1500+提成

(3)化妝師三名:1500+提成

(4)攝影師三名:*~2500+提成

(5)圖片編輯人員兩名:1000~*+提成

(6)公關人員一名:1500~*

(7)助理三名:900+提成

總結:啟動資金預計30萬元,儲備資金預計5萬元,資金需求總計35萬元。

六、生產計劃

1.生產制造計劃

(1)具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場的布局設備。

(2)相冊相框的多樣化,可供客戶盡多參選。,

(3)設有圖片社進行各種圖片制作,室內配有各種感光片沖洗技術設備及電腦處理加工設備。

(4)干凈心怡的室內拍攝場景、閃光燈和擺設布局設備。

2.新產品投產計劃

(1)引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型,使之融入現代婚紗風格中,形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經典時尚、個性獨特的服飾。

(2)設置不同特點個性的相框相冊類型,用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴,采用水晶等質地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框,使之與家居相映襯。

(3)在服裝配飾上,引進獨特新意具有古今風格結合的假發頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現代時尚風格回異的時尚經典。

3.技術提升和設備更新的要求

(1)完善攝影技術設備,引進專業相機和攝影機,使用高科技技術進行處理。

(2)多加吸引國外先進攝影技術和技術設備。

(3)提高沖洗照片設備和照片設計的技術含量,提供婚紗攝影錄像,進行光盤刻錄。

4.質量控制和質量引進技術

(1)在照片沖洗質量和相框制作上加以控制和監督,注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光盤。

七、組織計劃

1.創業團隊:大廳經理:1名

業務介紹:2名

化妝師:3名

攝影師:3名

圖片編輯人員:2名

公關人員:1名

助理:3名大廳經理:為該影樓的管理者,擁有者熟練地管理經驗與組織能力,善于與他人溝通,進行業務方面的交流,主要負責日常的業務管理、營銷策略的制定。業務介紹:責任心強,能夠詳細的解釋顧客提出的疑問,熟練地介紹拍攝類型,為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務,主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務。

化妝師:熟練地化妝功底,較高的審美能力,3年以上的化妝經驗,為人誠實、善良、有耐心。主要負責為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。

攝影師:擁有4~5年的攝影經驗,對于攝影技術有自己獨特的見解,熟練地攝影技巧,善于與顧客進行交流,耐心聽取他人意見,滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯人員:有熟練的圖片制作能力,獨具匠心的審美眼光,善于運用不同種類的技術手段增加作品的美感,帶有強烈的時尚感、藝術感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關人員:責任心強,善于與他人進行溝通交流,有耐心,想法多樣,善于組織安排的協調工作。主要負責協調拍攝工作,人員的配備等公關工作。助理:吃苦耐勞,良好的溝通能力,反應靈敏。主要負責場地的布置,協助攝影師,解決顧客拍攝過程中的一些問題,提供人性化服務(如為顧客提供休息場地,為顧客倒水等)。

2.正規化管理

作息時間:要求負責各方面的員工每天準時上下班,不準以任何形式、借口、無理由的遲到早退。

儀表:統一的著裝,儀表大方,不帶飾物。

工作態度:上班時間不準與同事閑談,待人接物時聲音要清楚,態度要真誠,耐心聽取顧客的問題、意見。

人性化管理:提供午休時間,合理安排人員的休息,提供良好的休息環境。

3.組織機構

培訓:定期培訓員工的業務技能,提高員工的專業素質。

發揚民主聽取員工意見:耐心聽取員工業務上的建議,進而進行業務的加強管理。

調動員工積極性:為員工提供良好的工作氛圍,減少工作上不必要的壓力,使員工有效率、有質量的完成工作。

4.企業文化

追求時尚

打造精美

服務大眾

真誠待客。

八、風險評估

經過一定的市場調查,目前,我們影樓普遍存在的風險有

1.市場風險:前景是否廣闊;

2.競爭風險:如何使自己立于不敗之地;

3.產品質量風險:產品服務如何讓消費者滿意,并達到消費者的要求

4.技術風險:影樓的專業水平是否夠高;

5.管理風險:如何保證整個影樓的正常運作;

6.財務風險:怎樣合理安排資金分配,讓影樓贏利;

7.其他各方面風險:如法律、政策、火災等。面對以上各種風險,我們影樓的應對措施有

(1)市場風險:對影樓周圍的市民做市場調查,即使聽取各方面的意見和建議,了解大眾需求,迎合大眾口味,在當前市場情形下進一步開闊消費市場。

(2)競爭風險:面對同行之間的激烈競爭,我影樓要做到“他有我有,他無我有,并且定價合理”,做出自己的風格,合理定價商品,不斷創新,保持新鮮活力,提高競爭力。

(3)產品質量風險:我影樓對產品質量要求嚴格,不管是拍攝、沖洗,還是制作,都嚴格把關,精益求精,服務熱情,視顧客為上帝。絕不欺騙消費者,信譽第一。

(4)技術風險:我影樓無論是攝影設備還是工作人員,都有嚴格的把關,每一臺相機的質量都是高品質的,每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的,絕對專業。

(5)管理風險:影樓的每個部門都有明確分工,上至領導,下至員工,都有嚴格的紀律要求,保證良好的團隊合作與優秀的管理水平。

(6)財務風險:我影樓的資金運用有詳細合理的規定,日常的各項收入與支出有詳細的記錄,每日進行財務總結,保證資金運作正常。

(7)其他風險:另外,影樓還投有保險,以應對突發狀況。在國家規定的政策下合法經營,杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。

美之尚影樓本著“服務至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務,真誠歡迎廣大客戶的光臨!

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篇2:燃氣公司經營計劃員崗位職責

燃氣公司經營計劃員崗位職責

1、負責本部門的月度,季度,年度工作計劃,統計工作;

2、負責本部門工程項目的概(預)算編制,為簽訂施工合同提供價格參考;

3、負責本部門合同,物資,付款,文件等資料的管理;

4、負責本部門的考勤,報銷,行文等事務性工作.

5、完成領導交辦的其他工作.

篇3:公司經營計劃管理工作制度

企業(公司)經營計劃管理工作制度

一、總則

第一條計劃管理工作的任務:

(一)在科學預測的基礎上,為企業的發展方向、發展規模和發展速度提供依據,制定業的長遠規劃,并通過近期計劃組織實施。

(二)根據市場需要和企業能力,簽訂各項經濟合同,編制企業的年度、季度計劃,使業各項生產經營活動和各項工作在企業統一的計劃下協調進行。

(三)充分挖掘及合理利用企業的一切人力、物力、財務,不斷改善企業的各項技術經指標,以取得最佳的經濟效果。

第二條企業各級部門的主要精力,應放在各種計劃的編制、執行、檢查和考核上。

第三條企業的計劃管理根據"統一領導,歸口管理"的原則,全公司總部、車間、組三級進行管理。公司計經營發展部是全公司計劃工作的管理部門,各個職能科室,都分別是各種專業計劃的歸口部門。

第四條為保證全公司計劃工作的正常開展,應加強綜合計劃機構,提高它在企業中應的地位和作用。各級有計劃部門和歸口部門也必須根據計劃工作的要求配備專職(或兼職)的計劃人員。

第五條企業計劃必須認真進行綜合平?,堅持"積極平?,留有余地"的原則,不缺口,不"打理伏"。

第六條企業的各項計劃是市場經濟計劃的基本組成部分,是企業生產經營活動的依據計劃一經下達,各級各部門都必須發動職員,采取切實有效的措施,保證計劃的實現。

第七條統計工作是企業的一項基礎工作,是監督檢查計劃執行情況的重要工具,應準確、及時、全面反饋計劃執行情況,禁止弄虛作假。

二、長遠規劃

第一條長遠規劃是確定企業未來發展方向和奮斗目標的戰略計劃,通過年度計劃的安排逐步實現,其主要內容包括下列幾個方面:

(一)企業產品的發展方向;

(??)企業生產的發展規模;

(三)企業技術發展水平,技術改造方向;

(四)企業技術經濟指標將要達到的水平;

(五)企業組織、管理水平的提高和安全環保等生產條件的改造;

(六)職工教育培訓及文化設施建設;

(七)職工生活福利設施的改造和提高;

(八)能源及原材料的節約。

第二條編制企業長遠規劃的主要依據:

(一)經濟發展的需要;

(二)市場需要;

(三)企業的生產技術條件;

(四)國內外科學技術最新成就和發展趨勢;

(五)技術改進、引進和改善管理、提高職工技術水平以后所能提供的潛力。

第三條長遠規劃的編制工作由分管計劃工作的總經理主持。經營發展部負責匯總、綜合平衡,提出總體方案和上報。各歸口部門按規劃要求負責搜集、整理資料提出專業規劃(草案)。長遠規劃經上級主管機關及總經理批準后分年組織實施。

三、年度綜合計劃

第一條年度綜合計劃是企業全體職工在計劃年度內的行動綱領,又是安排季度、月計劃的重要依據。因此,企業各個生產環節和各個方面的生產經營活動,都必須嚴格按計劃執行。

第二條年度綜合計劃的制定采取統一領導、分工負責、綜合平衡的方法進行編制,由主管計劃工作的總經理負責領導,各業務歸口科室按"管什么業務,就編什么計劃"的原則根據規定的計劃表式,負責編制各專業計劃(見附表1.2.1),經營發展部負責擬定編制計的總進度,組織綜合平?于年前一個月上報下達工作。

第三條年度綜合計劃編制的主要依據:

(一)上級主管部門下達的指令及指導性計劃;

(二)總經理提出的年度方針目標;

(三)產品訂貨合同和市場預測資料;

(四)長遠發展規劃;

(五)前期預計完成數字及本企業歷史統計資料;

(六)經審定過的各種技術經濟定額。

第四條編制計劃所需資料由各科室車間相互提供,任何單位都不得拒絕。

第五條專業計劃的編制,各部門負責人要親自主持,計劃草案應認真聽取公司領導和有關車間科室的意見,并按規定的時間報經營發展部。報送的計劃必須附文字說明,經科長和編制人簽章后方才有效。

四、指標管理

第一條年度綜合計劃所規定的各項計劃任務是通過一定的計劃指標來表示的。計劃指標就是企業在計劃期內在生產經營活動方面應該達到的目標和水平。為全面反映企業的技術經營活動,必須適當設置各種指標,建立健全企業的指標體系,完善和促進計劃管理工作。

第二條計劃指標應按平均先進水平來確定,一般應高于上期實際達到的水平,并經過努力才能實現的。

第三條計劃指標實行分級歸口管理。公司一級指標(總指標)由公司總部經營發展部負責匯總、平衡、上報和下達,各科室負責歸口管理。車間級指標(分指標)以車間主任為首,組織有關職能人員負責管理。班組級指標以班組長為首組織工作人員管理。

第四條為使計劃任務層層落實,計劃指標必須進行層層分解,堅持誰管什么指標,就分解什么指標。分解指標必須和總指標保持平衡和銜接,分解指標執行情況按規定路線進行反饋。

第五條一級指標的設置,由經營發展部根據上級要求和公司內管理工作的需要,同指標歸口部門商定。

第六條必須在當年11月底正式下達次年的公司年度經營綜合計劃。

五、計劃指標的調整

第一條為維護計劃的嚴肅性,企業計劃一級上級主管機關及公司領導批準下達后,必須嚴格執行,各歸口部門和執行單位均不得隨意修改。如確因客觀原因影響,經主觀努力仍不能完成計劃時,在有利于調動廣大職工完成計劃積極性的前提下,調整計劃指標必須辦理審批手續。

(一)一級計劃指標的調整,由執行單位提出書面申請,送歸口科室簽署意見后,經計劃管理科審核報公司領導審批,屬公司下達的計劃指標,還要報上級主管機關審批,在未批準前仍按原計劃執行。

(二)調整年度計劃指標應提前一個季度申請,調整季度計劃指標應提前一個月申請,整月度計劃指標應提前十天申請。

(三)調整某一項計劃指標,如需同時相應調整其他有關計劃指標時,應一并上報,呈請審批,以保證計劃的平?、協調。

(四)調整計劃指標一律以書面批復為準,在未接書面批復以前,一律按原計劃考核。

六、計劃的檢查和考核

第一條各級領導必須隨時監督檢查計劃的執行情況,及時發現執行過程中的問題,采取解決問題的有效措施,以保證計劃的順利完成。

第二條檢查

計劃執行情況,應充分利用統計報表,會計報表,業務報表等資料。檢查計劃的實際完成數,一律以統計報表數為依據。

第三條計劃的考核必須與經濟責任制考核相結合??己说挠媱潝?一律以上一級部門批準或下達的計劃數為依據。

附表:年度綜合計劃編制分工及完成時間表

序號計劃名稱編制部門完成時間備注

1生產計劃

2新產品計劃

3技術組織措施計劃

4銷售計劃

5物資供應計劃

6勞動工資計劃

7成本計劃

8財務計劃

9產品質量計劃

10設備大修理計劃

11房屋建筑大修理計劃

12基建技改計劃

13生產技術準備綜合計劃

14輔助生產計劃

15職工教育培訓計劃

16主要技術經濟指標