網站初期網絡營銷推廣方案
網站網絡營銷初期推廣方案
一、概述
做一個為大學城大學生服務的大學城網。
現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。
二、網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法說明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
e、網站合作：
行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網絡傳播計劃
網站logo
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。
征集細則如下：
征集內容
網站logo設計稿。
征集要求
網站logo設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網站未來發展要求;鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式(學生證號)。
獎項設置
中標者(1名)現金100元
g、無線網絡營銷
大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。(你們補充下)
h、博客營銷
每個用戶都可以在上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
i、其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。
www.jenniferpennacchio.com.com 制度大全篇2:某營銷總公司年度薪酬績效方案
營銷總公司年度薪酬績效方案
一、2011年市場運作人員配置情況:
(1)按季度分階段完成對100個地級市1000縣級城市的開發
(2)全年品牌味精銷量不少于3.6萬噸
(3)區域人員控制:共開發33個區域,每個區域3-4個城市,每個城市不超過3個人。
(4)人員市場運作:精細化目標考核方式,以優秀人員銷售區域擴張及兼并實現多勞多得,優勝劣汰。第一階段:城市市場分區域銷售,提前完成任務人員兼并最差市場;第二階段:完成第一城市銷量穩定情況下,優秀人員負責第二城市市場開發,但第二城市市場開發期間不配置其它人員。
(5)考核指標分配,城市區域市場劃分:確定銷售市場,簽約客戶量,銷售數量,達成時間。
二、組織架構與指標形成
(1)組織體系:品牌銷售總監---區域市場---城市市場---城市區域市場
(2)基本銷售單元:城市區域市場
(3)機構性質:相對獨立運作自己市場體系,獨立負責開發管理城市區域市場。
設成城市區域市場,目標責任到人,明確每天跑市場區域、銷售量、
簽約客戶量,達成時間,形成進取意識。
(4)城市區域市場產生:依據公司指標下達情況,由業務人員競聘產生(具體拿出競聘方案),競聘時變量為目標市場完成時間。
這里確定的目標指標,不再是公司“要我做哪個市場”,而是業務人員“我要做哪個市場”了。原因:強調心態的關鍵,心態決定行動,行動產生結果!增加業務主動性與自身挑戰性,在銷量、客戶、簽約指標分解采取下壓政策情況下,必然在溝通、思想工作達不到自愿效果,因此在機制上也不能突破,自然難以達成業務人員發自本意的“我要做”。如結合業務人員自愿選擇,可平衡結果。
(5)城市區域市場人員組成:平等基礎,各自管理本區域銷售工作。第二階段區域市場時,開拓城市負責人可有開除第一城市區域人員的權利(如:為節省人員成本,業務量提升能力不強)。體現責、權對等以及信任人的文化。
三、薪酬與績效
(1)適度的固定工資,實現業績就獎勵(作用:正向激勵)
第一階段:本地化、業務助理層面,因其工作范圍變小到1/3或是1/2,因此其交通費用均減少;另業務助理實現集體在城市開拓,因此食宿變小。取消原有工資體系增長以表示級別增長,展現業務績效制。故工資不變。為保證與現有層次城市經理工資總體不變,同時刺激業務助理到城市經理轉變。加大兩者工資差額,故城市經理工資調整如下。
級別基本工資補助合計
本地化
業務助理
城市經理
第二階段開拓層面:工資不變,補助增長,以體現業務含意,公司多出補助就是為了多去跑市場,以績效養自己。(工作維護作用,故第二階段省800元)
級別基本工資補助合計
區域開
發經理
第三階段,市場整合階段,與第二階段相差1000元(整體與原區域主管費用相同)
區域經理
人員費用預算倒推:
(2)KPI績效部分:
A、第一階段:考核各具體城市區域市場各人員。
考核指標:
銷量達成率金額:(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數{大于城市應完成量60%否則無獎金}**60%(所占全部考核指標)*(公司支出費用比4.6%可調)=銷量工資{可換算成前面用過的KPI公式}
簽約客戶量金額:所占全部考核指標20%,如果計劃銷量全部完成,但簽約示完成則簽約客戶獎金20%全部得;
如果計劃銷量未完成(但銷量完成計劃率在60%以上),且簽約完成40%以上,則(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數簽約完成比率。
如果簽約完成40%--35%(包括35%),則簽約獎金=(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數*簽約完成比率/2(2為系數)。
如果簽約完成35%以下無獎金。
報表回傳率:所占比例20%,如果實際銷量占月計劃銷量60%以上,則可算。(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數*(月實際傳報表比例/月應傳報表比例)
達成時間:
比預算超額完成1個月得200元獎金,時間晚1個月扣100元,晚2個月扣200元,晚3個月公司另行安排工作。
B、第二階段、三階段:
考核指標
銷量達成率金額:(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數*60%(所占全部考核指標)*(公司支出費用比4.6%可調)=銷量工資{可換算成前面用過的KPI公式}
簽約客戶量金額:所占全部考核指標20%,如果計劃銷量全部完成,但簽約示完成則簽約客戶獎金20%全部得;
如果計劃銷量未完成(但銷量完成計劃率在60%以上),且簽約完成40%以上,則(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數*簽約完成比率。
如果簽約完成40%--35%(包括35%),則簽約獎金=(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數*簽約完成比率/2(2為系數)。
如果簽約完成35%以下無獎金。
報表回傳率獎金:所占比例10%,如果實際銷量占月計劃銷量60%以上,則可算。(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數*(月實際傳報表比例/月應傳報表比例)*10%
費用控制率獎金:所占比例10%,如果實際銷量占月計劃銷量60%以上,則可算。(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數*404/8800*月費用)*10%
達成時間:
{比預算超額完成1個月得600元獎金,時間晚1個月扣300元,晚2個月扣600元}均為扣團隊人員,期中層級扣除依次為本地化、業務助理(5%)、城市經理10%、區域開拓經理20%、區域經理(50%),晚3個月團隊人員各降一級。
篇3:酒店營銷指標分解銷售提成方案
酒店營銷指標分解及銷售提成方案
為調動員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房入住率,增加員工收入,特制定獎勵辦法:
獎勵以酒店客房協議價為基礎,鼓勵員工銷售高價房。由于營業收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高,所以,獎勵記提只依據房費計算。
對于自己的客戶,要自始至終的跟進,從登記到結賬,要了解客戶信息,協助公司處理可能出現的糾紛和投訴,讓賓客乘興而來,滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。
營銷人員必須走出去,開發新的客源,嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協議價,營銷人員根據報價自主營銷,并根據前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下,營銷人員不得強行預定,應主動推銷升級房源,對于強行訂房,故意造成升級客房的情況,將視同為所升級房源的特批低價銷售,只按照2%記提。
公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
一、營銷部員工的營銷
設立底薪,根據營業額記提獎勵基金。
以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。
房價高于協議價的提成={(協議價×3%)+(房價差價×30%)}×天數
低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上,只能按2%記提
營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績,業績單獨記提
領導介紹、主動上門、以及外埠(設辦事處)客戶均為部門整體業績,不記入個人業績,其營銷額由部門記提。
所有銷售額度,以營銷部下單,前臺收款簽字確認為準,未收回之款項不能記入銷售額度。
根據季節變化制定每月完成營業指標,整體完成指標時,按比例提成;超額完成部分按5%提成;完成基數50%,按1%提成,每增加5%銷售額度,增加0.1%的提成比例;沒有營業指標,底薪按50%發放。
營銷部每月整體銷售額提成部分,由部門根據考核發放,營銷人員個人業績記提歸個人所有。
二、獨立銷售:
以協議價為基礎,按每天完成10間夜的銷售任務為基數,即每月完成300間夜的銷售任務,頒發10000.00元的獎勵基金;每天完成20間夜的銷售任務,即每月完成600間夜的銷售任務,頒發20000.00元的獎勵基金;未能夠完成每天10間夜的銷售任務,按營業額的3%記提獎勵;完成的銷售任務超出每天10間夜,而不足20間夜,其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發,剩余間夜按3%記提。
低于協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提,此類銷售不占銷售指標,不得重復計算。
三、前臺銷售
前臺銷售提成:以來自散客和無預定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。升級銷售提成:以有預定的賓客為主,經推介升級入住的,按房價差價進行提成(禁止惡意推銷),該提成不受“黃金周”限制,但酒店協議客戶事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售,提成額由部門根據考核發放。
1、前臺價:房價×3%×天數,前臺價每降低1個百分點,提成比例降低0.1%
2、協議價:房價×天數×2%(需要特批)
四、其他部門員工,根據個人渠道介紹而來的客戶,根據房價不同,比例不同給予記提。
1、前臺價:房價×天數×3%,前臺價每降低1個百分點,提成比例降低0.1%
2、協議價:房價×天數×2%(需要特批)
五、月租房及年包房將根據不同情況,依據季節變化適當調節變動,其記提比例按2%執行。
六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金,將根據考核考績,用于非營銷部門員工的獎勵。
七、指標分解:年指標1200萬元,根據淡旺季節的不同分解如下(單位:萬元):
項目淡季平季旺季
月份12、1、2、311、4、5、67、8、9、10
份額15%35%50%
指標180420600
月指標
營銷部276390
托管部8.5519.9528.5
前廳部9.4522.0531.5
合計45105150
所占比例
指標營銷部60%720
托管部19%228
前廳部21%252
其他5%60
1、。。。的獎勵。我們的原則是:一間=20元。
2、每一個預定員或接待在完成屬于自己的CHECKIN后在指定的表格上記錄,每天由當班主管統計前日的CHECKIN情況,核對后簽名,交大堂副理簽名存檔。
3、財務部按名商居月銷售房晚數×20返款給前廳部,前廳部在扣除應付款項后,將余款用于獎勵前臺及其它各分部的當月優秀員工。
4、行政樓層的房間只有兩種價格:掛牌價和柜臺價(即實行價格)。
5、從前享受UPGRADE服務的繼續享有,以后視經營狀況定。