郵政優秀營銷團隊申報材料

多年來，***都是地區郵政發展的主力軍。在近幾年的發展過程中，***不僅在生產經營工作取得了突出的成績，而且不斷創造出了許多內容豐富、形式多樣的服務手段，同時在營銷服務管理上也逐漸成熟，*年，按照區局、地區局的統一部署，市場部進一步完善了市場營銷機制、充實了營銷隊伍、形成了一個團結創新、真抓實干的營銷團隊，創造出了明顯的營銷業績。

一、營銷組織工作規范有效

*年，是地區郵政營銷體系建設關鍵的一年，***積極組織，建立健全了營銷組織機構，組建了一支精明強干的營銷隊伍。按照***生產經營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎。

營銷隊伍組建之后，***做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結一個階段的工作，并對所出現的問題進行分析解決。同時認真按照地區大客戶服務中心提出的各項規章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規營銷活動。經過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經營、良性競爭的營銷意識得到進一步的增強，所轄市區的經營秩序呈現出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規無序競爭的局面得到徹底的改觀。

營銷隊伍素質的高低直接關系到整個營銷工作的好壞。*年，***營銷團隊的16名成員參加了由地區局統一組織的為期三天的大客戶管理培訓班，接受了一次系統的營銷管理培訓，對于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認識。此后，各專兼職營銷員又陸續參加了郵政代理保險、郵政代理信息、郵政國際金融、郵政報刊統一版本等專項業務培訓，進一步提高了自身的精力素質，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎。

二、營銷隊伍建設彰顯活力

***郵政營銷團隊著眼于培養一支具有大局意識、團隊精神、高效精干的營銷員隊伍。通過團隊建設工作，許多營銷員的內在潛力得到了更充分的發揮。

目前有女同志11人，男同志5人。在這個優秀的團隊里，有攬儲大戶***，個人前三季度攬儲200萬元;有企業金卡營銷能手***，今年共攬收農一師機關等單位金卡13000枚，創收5.7萬元;也有商包大戶***，年攬收商包達3萬元;還有中郵營銷能手***，年攬收中郵創收達到2.5萬元。

在這個營銷員隊伍中，最突出的還要算是**了。***既是營銷團隊的兼職營銷員，還是地區郵政局南大街郵政支局的支局長，在每年的生產經營工作中，她都戰績顯赫，今年累計完成收入511萬元,較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對**作為一個優秀營銷員努力工作的回報。和所有的營業窗口一樣，每當進入淡季生產時，郵政業務收入的來源便成為最關鍵的問題，在這個問題上，她認識得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績，她成功開發了農一師社保局和塔里木報社代發工資業務，共計1000余筆，僅此一項，每年可創收15萬余元;同時，還開展了商包、特快等營銷活動，與電信公司、師四中、雷達站、社保局、報社等大型用戶形成了良好的合作關系。在這個團隊中，這樣的營銷活動不在少數，這種良好的營銷局面也是普遍的，她只是這一個團隊中的縮影，團隊的開拓、創新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。

多年來，***郵政營銷團隊通過不斷開展各種培訓和交流活動，積極在工作中實踐各種營銷理論，不僅鍛造出了一批具有較高業務技能的營銷員隊伍，而且帶動培養了全體員工的市場競爭意識和爭先意識，同時也產生出了巨大的社會效益和經濟效益，將自己的工作提高到了一個新的水平。

三、營銷業績突現成效

1、營銷方式推陳出新

多年的營銷工作鍛煉出了這支堅強的營銷隊伍開拓、創新、拼搏的精神。團隊在以往“愛心、恒心、信心”等三心”服務的基礎上，又借鑒提煉出了許多獨特的營銷方法。比如“三皮營銷法”(硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮);“三多三勤營銷法”(多宣傳、勤嘗試;多溝通，勤聯系;多思考，勤動手);“千萬營銷法”(千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場)等等。同時團隊現在更加注意對用戶和市場的“售后服務”工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。

2、營銷成果豐碩喜人

健全的組織領導、精干的營銷隊伍，為***郵政營銷團隊帶來了豐碩的成果。*年，***郵政業務收入完成1412萬元，較去年同期增長了112萬元，增長8.3%。這其中各項營銷活動對業務的促進和發展起到了積極的推動作用。

第一、團隊以互利雙贏為目標，積極開展了各種互聯式營銷活動

在營銷活動中，團隊積極轉變思想觀念，開展了以互利雙贏為目標的互聯式營銷活動，深入發掘和開拓郵政客戶，實現了雙贏的良好營銷效果。在九月份大中專學校畢業生錄取通知書收寄活動中，積極與聯通公司、職業技術學院合作，在各大中專院校開展了“服務學校，實現雙贏”為目標的大中專畢業生錄取通知書特快寄遞活動，實現收入3萬元。今年積極拓展保險業務市場，與保險公司聯手合作，開展業務競賽營銷活動,取得了良好的效益.

第二，團隊以重大事件為契機，積極開展了多項客戶營銷工作

團隊緊緊抓住“感動新疆十大人物”評選工作的契機，在地區各行業特別是駐地各部隊、各中小學校中等客戶群體開展了營銷活動，共實現函件收入4萬元。在今年的中秋節“思鄉月”營銷活動中，繼續堅持以提升專業品牌，不斷樹立郵政速遞優勢的思想，開展了“百年郵政，與您共賀中秋”為主題的中秋月餅專項營銷活動，共完成月餅銷售額16.3萬元，實現收入6.4萬元。。

第三，團隊以專項營銷活動為目標，狠抓業務創收工作

強化企業金卡營銷活動是團隊目前營銷活動的主題，目前，***已完成收入11.8萬元，較去年增長了35.1%。在今年的軍隊復員戰士軍包收寄專項營銷活動中，團隊積極主動上門洽談，預計可實現收入17萬余元。同時，實現匯兌和儲蓄業務收入2萬余元;在今年開展的儲蓄業務專項營銷活動中，目前已累計凈增余額6100萬元。

通過一系列的營銷活動，***郵政營銷團隊的營銷方式逐漸從日常向專業、從表面向縱深、從常規向市場轉變，營銷手法也從低層次的“以產品為中心”的單純推銷方式向著“以客戶為中心”的方案營銷轉化;營銷內容從最初的單一業務營銷向為用戶提供一攬子服務的綜合性營銷轉變，對業務收入的貢獻率日益突出，極大地促進了企業經營和業務的發展。在以后的工作中，這個營銷團隊將以更加昂揚的斗志去創造郵政更加美好的明天。

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篇2:F國際飯店優秀團隊評選細則

F國際飯店優秀團隊評選細則

一、評選方法:

評選原則:

1.優秀團隊評選應以各部門基層班組為主。

2.優秀團隊評選能獲得多數員工的認可。

3.評選過程中應注重對客觀優秀事跡的收集和驗證,并上交人保部存檔。

二、評選條件:

1.能執行飯店各項規章制度,團隊協作精神好,安全經營意識和榮譽感強,與飯店經營理念一致。

2.努力工作,圓滿完成飯店下達的各項任務。

3.員工精神狀態良好,服務意識強,有良好的職業道德,為飯店贏得良好的聲譽。

4.部門員工能自覺學習業務知識,不斷提高專業技能,能積極參加各種形式多樣的技能培訓和文體活動。

5.節能降耗意識強,成績突出。

6.消防安全經營意識強,全年未發生安全責任事故。

三、評選名額:1個

四、評選辦法和要求:

1各部門于十二月二十日前,由部門經理召集員工公平公正評出候選人報人保部,要求針對《優秀(團隊)評選推薦提名表》分別注明特別突出事跡,或優秀表現。

2.所有參選名單上交后,由人保部組織各部門經理對參選人員進行復選,確定評選的最終人選。

3.人保部根據評選結果于十二月28日上報總經理。

4.人保部負責聯系攝影和沖印照片,并將年度優秀團隊照片張貼在員工宣傳欄。

五、獎勵辦法:

1.年度優秀團隊可獲得集體榮譽證書以及獎金800元。

六、具體操作流程

為使評選更加客觀、準確、采用多級審核制,整個評選活動按照如下流程進行:

各部門討論、提名→填報《評選推薦提名表》→人保部核查→評審委員會評審→總經理批準→結果公告并執行獎勵。

附件一:優秀員工、管理人員評選推薦提名表

附件二:優秀(團隊)評選推薦提名表

附件三:優秀(團隊)評選標準

篇3:制造公司優秀個人團隊評選獎勵辦法

制造公司優秀個人及團隊評選獎勵辦法

1、目的

肯定成績,鼓勵先進,激發廣大員工的工作積極性,更高效地為公司服務。

2、范圍

在公司工作半年以上的正式員工。

3、必備條件

3.1優秀員工和優秀管理者:

本年度病事假不超過5天;本年內沒有受到任何處罰。

3.2優秀團隊:

該團隊內員工本年內無記過或相當于記過以上處罰;

該團隊本年內無任何重大責任事故發生。

4、內容

4.1具體評選條件

4.1.1優秀員工的評選條件:

?直接生產人員:(具備條件之一)

(1)年生產效率、廢品率其中之一列部門前三名且在設備保養及現場“5S”工作方面也有較好表現;

(2)遇有事故,勇于負責,并能處置得當,為公司挽回較大損失者;

(3)在技術創新(提高效率、降低成本、穩定質量)等方面有突出成就者。

?其他部門人員:(至少其中之一表現特別突出)

(1)能積極、主動、認真、適時、保質保量完成本職工作、敬業愛崗、表現突出;

(2)模范執行公司各項規章制度、服務周到、熱情、互相協作事例突出者;

(3)遇有事故,勇于負責,并處置得當,為公司挽回較大直接經濟損失者;

(4)具備奉獻精神,隨時加班加點且毫無怨言,同時有突出的工作業績。

4.1.2優秀管理者評選條件:

?生產部門:

部門生產效率、廢品率控制及部門質量投訴率、持續改善方面成績顯著且在人才培養、設備管理和“5S”管理工作等方面也表現較好者。

?其他部門:(同時具備下述條件)

(1)部門出色完成年度工作計劃和任務,且工作較上年有改善、創新和提高;

(2)在內部人才培養、部門員工能力發展方面成績突出;

(3)能嚴于律己、勇于負責,敢于正視問題,部門內部能做到公正公平;

4.1.3優秀團隊評選條件:(同時具備下述條件)

(1)很好完成本部門年度工作計劃或適時完成重大工作任務成績顯著或在某方面對公司經營管理工作有重要貢獻;

(2)團隊工作氛圍和諧,團結協作,具有較強的集體主義精神,能與其它部門保持良好的合作溝通;

4.1.4優秀項目評選條件:(具備下述條件之一)

(1)獲省部級科技成果獎;

(2)項目成效顯著,可以明顯提高勞動生產率、降低成本或明顯有益于提高公司效益;

(3)項目具有創新性,對公司長遠發展有一定影響;

(4)項目小組克服較大困難,圓滿完成項目任務,實現項目預定目標。

4.2評選名額

合乎條件,即可推薦評選,但寧缺勿濫。建議各類優秀人員推薦名額為:

4.2.1優秀員工:

市場部:不超1名;PMC部:不超2名;品質部:不超2名;采購部:不超1名;

研發部:不超1名;生產一部:不超2名;生產二部:不超3名;

裝飾部:不超2名;玻璃生產部:不超4名

總經辦、人事部:不超1名;總務部、機電部:不超2名;財務部:不超1名

4.2.2優秀管理者(主持部門工作的經理/主管及以上人員):

市場部、PMC部、品質部、采購部:不超2名

研發部、生產一部、生產二部:不超1名;

裝飾部、玻璃生產部:不超1名

財務部、總經辦、人事部、總務部、機電部:不超1名;

4.2.3優秀團隊:總體不超2個,生產以小班組為單位。

4.2.4優秀項目:總體不超3個,項目以主要組織推行人員為單位。

4.3評選方法和程序

4.3.1優秀員工評選

(1)各部門在對員工進行年度工作考核的基礎上,對照評選條件,由部門經理/主管提出優秀員工候選人名單;

(2)分管領導對部門提出的名單進行初審;

(3)人事部審核基本條件并核實考評結果;

(4)總經理辦公會議審議;(5)董事總經理批準。

4.3.2優秀管理者評選

(1)各部門的分管領導,對照評選條件,提出推薦名單報人事部;

(2)人事部審核基本條件并核實考評結果;

(3)總經理辦公會議審議;(4)董事總經理批準。

4.3.3優秀團隊評選

(1)分管領導提名,并將團隊突出事跡或項目情況書面報人事部門;

(2)人事部審核基本條件并核實考評結果;

(3)總經理辦公會議審議;(4)董事總經理批準。

4.3.4優秀項目評選

(1)分管領導提名,并將項目情況書面報人事部門;

(2)人事部審核基本條件并核實考評結果;

(3)總經理辦公會議審議;(4)董事總經理批準。

4.4優秀獎勵標準

優秀員工獎勵標準為:500元/人;優秀管理者獎勵標準為:1000元/人

優秀項目獎勵標準為:500元/人;優秀團隊獎勵標準為:300元/人

5、附表

《ABC公司公司優秀員工/管理者推薦表》二年

《ABC公司公司優秀團隊推薦表》二年